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公司名称:广西源安堂药业有限公司
公司总部地址:广西桂平市中沙镇
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公司2011年一季度营销工作总结大会在武汉召开

更新日期:2016-08-04 17:09:50    来源:广西源安堂官网

本网讯    公司2011年一季度营销工作总结大会于410~12日在湖北武汉召开。公司南宁营销中心中层以上干部和全国各省区的省级经理共30余人参加了会议。与会人员紧紧围绕“精简渠道、控制价格、加大分销、开拓终端”的大会主题进行了专题讨论与汇报。大会全面分析总结了2011年一季度的营销工作,找出存在的问题与对策;动员部署安排了2011年二季度的营销工作,提出新的行动计划与要求;会上表彰和奖励了公司评选出来的2010年度营销系统先进集体和先进个人。公司总经理杨 铭到会并发表讲话,对二季度乃至今后一段时间的营销工作指明方向,并要求全体营销管理干部再接再厉,踏实进取,争创佳绩,为完成今年二季度各项工作目标任务继续努力奋斗!

 

会议由公司营销中心销售部部长韦振庄主持。

 

会议召开期间,与会的20多位省级经理,尤其是广东、广西、湖北、湖南、上海、江苏、江西、安徽、海南等省区省级经理,结合本地区的实际情况,就大会主题内容和工作任务目标,在会上集思广益,畅所欲言,分别提出了许多建设性的意见和建议,为公司领导决策提供依据。

 

公司营销中心销售部部长韦振庄就2011年一季度的销售管理工作进行总结,并对二季度销售工作任务提出新的部署与安排。为了加大查处低价窜货行为的力度,公司督导部主管黄海华就“2011年一季度价格维护方面存在的问题和低价窜货行为的处理决定”进行了大会通报,并提出了下一步严格查处低价窜货行为的具体措施,希望各省区共同维护好市场价格,加强市场价格监管。

 

公司营销总监罗王坤在大会上作了2011年一季度营销工作总结的报告。报告围绕这次会议主题,系统分析总结了2011年一季度营销工作的总体运行情况,并提出了二季度下一步工作的行动计划和具体要求。

 

罗总监在总结报告中说,今年一季度经过大家的努力,完成全年任务的23%,完成一季度销售任务的105%,今年一季度比去年(2010年)同期回款增长14.17%,超额完成了销售回款任务,实现了首季开门红,为完成全年销售任务夯实了基础。成绩的取得主要得益于:公司加强了对各级经销商的管理,强化了公司销售队伍的建设,启动了新产品的市场开发及大连锁开发,逐步拓展了新的经济增长点,调整了南宁营销中心部分领导干部工作岗位,厘清了岗位职责,为一季度工作任务的完成提供了有力的保障。

 

罗总监在会上强调,我们在总结取得成绩的同时,也要清醒地认识到,除了我们在工作状态上还需要大家振奋精神、鼓舞士气外,在营销管理的具体环节上还存在许多弊端和不足。为了解决这些问题,他要求各级各部门营销干部,二季度一定要紧紧围绕这次大会主题精神认真开展工作,更新观念,加大管理力度,确保目标任务的达成。他希望大家结合本部门、本省区实际,真抓实干,克服困难,勤奋进取,勇于开拓,为全面完成二季度的销售目标任务而继续努力。

 

公司总经理杨 铭亲自到会并发表重要讲话。首先,向战斗在全国各地的全体营销干部为完成2010年度销售任务和实现2011年首季开门红,表示衷心地感谢!向为公司营销工作作出突出成绩和贡献的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!

 

杨总在大会上明确指出,这次会议的主题是16个字,那就是“精简渠道,控制价格,加大分销,开拓终端”,二季度和今后一段时间的营销工作都要紧紧围绕这个主题来开展。这次会议目标任务已明确,工作规划已制定,具体内容已敲定。关键是要靠大家如何去安排落实?如何去贯彻执行?如何结合实际创造性地开展工作?为此,在这里我向全体营销干部提三点要求和希望:

 

一要振奋精神,踏实进取。南宁营销中心各部门部长、各省区省级经理要以完成公司目标经营任务为己任,以主人翁的姿态,团结和带领本部门和本省区的营销人员振奋精神,鼓足干劲,一步一个脚印,自觉执行公司的政策与决策,想方设法把分解的月目标任务完成好,把安排的工作全面落实好;

 

二要加强管理,谋求实效。每位营销干部要增强管理的意识,加强岗位考核管理,无论是老员工还是新员工,都要认真考核,严格管理,管理的最终目的是要出成果、显效益。公司今年出台了包括销售费用、员工薪酬、出差考勤、日常管理、任务考核等一系列绩效考核管理的办法,要严格执行。对半年绩效考核不合格、未能完成任务的营销人员,要实行降级、降薪、调离或辞职处理;

 

三要增强信心,精耕细作。我们面临的困难和问题还很多,需要大家增强克服困难的信心。我们有良好的市场基础和网络体系,有口碑较好的品牌效应,有灵活机动的公司营销政策,有施展才能谋求自身发展的工作环境,这些都是我们信心的源泉,没有克服不了的困难!所以,我们要胸怀大志,领会好公司的各项政策,熟悉好每一块市场,开发好每一个经销商,教育好每一位消费者。只有这样,才能做到心中有数,精耕细作;才能达成目标任务,登高而望远!

 

杨总最后希望大家再接再励,团结拼搏,扎实工作,争创佳绩,为完成二季度的销售目标任务而努力奋斗!

 

在大会上,公司表彰和奖励了2011年度获奖的先进集体和先进个人。大会还讨论和安排了其他事项。

 

会议召开现场情景

会议由公司销售部部长韦振庄主持

公司营销总监罗王坤在会上作一季度工作总结报告 

公司总经理杨 铭在大会上发表讲话

与会人员围绕会议主题在积极讨论 

会议召开现场情景

(源 /摄影报道)